专访柯渡医学董事长倪军：数智化助力中国医疗装备管理扬帆出海

开展医疗装备精细化管理已成为行业共识。

一方面，近年来，药品零加成、DRG/DIP等改革政策的密集落地驱动着医疗机构尤其是公立医疗机构的运营管理不断从以往的粗放式管理转为精细化管理；另一方面，医疗装备类资产占医院固定资产的比重已超过50%。这意味着医疗装备的管理效能对医院年度预算执行率与运营结余能够产生直接影响。

在此背景之下，医疗装备管理市场逐渐兴起，且涌现出了一批具有竞争力的中国本土企业。据Grand View Research数据，2023年，全球医疗装备管理市场规模高达315亿美元，其中，第三方管理服务占比超过了40%，是增长最快的细分领域。

而在中国市场中，有一家企业服务了2500多家医疗机构。并且，据企业透露，按维保数量计算，其已占据医疗装备第三方管理服务四分之一以上的市场份额，按医院装备全托管数量计算，已拥有40%的市场份额,是所在领域的龙头企业。不仅如此，该企业还获得了由招商局资本领投、新加坡大华创投、以色列英飞尼迪、华德国际金融控股有限公司和茂榕投资跟投的6000万美元C轮融资，并率先提出了全院医疗装备资产整体管理模式。2017年，该模式被《中国医疗器械行业发展报告蓝皮书》誉为“柯渡模式”。

这家企业便是上海柯渡医学科技股份有限公司（下文简称柯渡医学），是国内领先的医院医疗装备资产全生命周期管理服务商，通过医疗装备精细化管理助力医院实现高质量发展。自2006年创立至今，柯渡医学的业务已覆盖全国31个省市自治区和香港特别行政区，管理的医疗装备资产超过1000亿元。

5月，动脉网与柯渡医学取得了联系，聆听了其创始人、董事长倪军对国内医疗装备的行业洞察、柯渡医学发展历程的总结；同时，结合近年来国家大力建设新质生产力、推动全球化发展的趋势，倪军也分享了柯渡医学的发展策略。

“国内医疗装备管理有4个发展阶段。”访谈伊始，倪军如是说道。

第一个发展阶段大约是20世纪90年代。彼时，受制于种种因素，国内医院医疗装备较少，且主要以进口为主，医疗装备管理服务也多为原厂提供；第二阶段则是21世纪初，随着医院医疗装备的增加和国家相关政策的引导，国内医疗装备管理市场逐步形成“医院+原厂+第三方”的市场格局；第三阶段则是自2014年起，医疗装备管理逐步迈向全生命周期管理阶段，以柯渡医学为代表的医疗装备管理企业开始提供从采购到报废的全生命周期医疗装备管理服务；第四阶段则是随着物联网、大数据、大模型等前沿科技的出现与落地，医疗装备管理模式再次跃迁，进入了数智化管理时代。

而柯渡医学的每一个发展阶段，均精准把握了行业发展的脉络与趋势。这或许便是其能够成为国内医疗装备管理行业领军者的主要原因。

具体而言，自创立之初，柯渡医学便提出要做客户首选的医疗装备管理解决方案提供者，而在柯渡医学发展的第一阶段，即2006年至2014年，柯渡医学的客户群体主要为医疗装备的生产制造厂家，主要承接这类厂商在国内医院的维修服务。在这一阶段，柯渡医学积累了大量不同医疗装备的维修管理经验、工程师资源以及工程师管理体系。

而在2014年，柯渡医学将目标客群瞄准了医院，并率先提出医疗装备全生命周期管理模式，即“柯渡模式”。相较于以往传统的医疗装备管理模式，“柯渡模式”具备两大特征：其一是主动式管理；其二是服务涵盖从装备采购到装备安装、调试、装备巡检、维修、保养最终到报废等的全过程。通过这种主动且全面的医疗装备管理服务，柯渡医学不仅能有效提升装备使用率，还能根据客户需求、预算匹配合适的医疗装备，进而助力医院提升整体效益。

具体而言，柯渡医学的医疗装备全生命周期管理模式主要包含两个方面：其一是通过专业工程师线下驻场，提供包含医疗装备盘点、医疗装备维修、重点医疗装备保障、医疗装备备件供应、医疗装备保养以及医疗装备巡检等服务。截至目前，柯渡医学已拥有一支超过1400人的专业工程师队伍，且工单响应时间不超过15分钟。

其二则是软件服务方面。柯渡医学将采购管理、安装验收、出入库管理、使用管理、维修管理、巡检管理、保养管理、效益分析、报废管理等信息化系统集成至了阿基米德医疗装备全生命周期管理平台中，可实现从采购到安装到使用管理再到维修管理、巡检管理以及报废管理的全流程、全方位医疗装备管理服务。

不仅如此，据柯渡医学介绍，阿基米德数字化医疗装备全生命管理平台还可助力医院完成基于PDCA标准的资料快速准备，从而提升等级评审材料的准备效率。

动脉网了解到，自2014年柯渡医学提出医疗装备全生命周期管理模式以来，一直在推行基于全生命周期管理理念的医疗装备全托管合作。但随着业务的深入，柯渡医学也捕捉到医院具有单个重点场景的医疗装备管理需求。例如手术室场景。

据悉，医院手术室医疗装备不仅繁多，且存在明显的跨科室特点。因此，手术室医疗装备管理向来是医院装备管理的痛点与难点。为此，柯渡医学推出了手术室医疗装备智能管理系统。

具体而言，在术前阶段，柯渡医学的该系统能够自动追踪医疗装备的实时位置并与医院排班系统进行对接。通过系统检索与线下取用结合的方式，可缩短术前医疗装备的准备时间；在术中阶段，该系统也可采集装备的运行数据，为后续分析提供数据支撑，并可利用电子围栏技术和预警机制避免医疗装备脱离指定区域；而在术后阶段，将采集所得的装备运行数据与院内其他数据结合，可实现对每台装备的精细化效益分析，进而在为医院提供科学决策依据的同时推动医疗成本的有效管控和医疗质量的持续提升。

因此，现阶段柯渡医学与医院的合作模式共有两种：一是基于全生命周期管理理念的全院医疗装备全托管服务；二是针对重点场景的医疗装备管理服务，如前文提到的手术室医疗装备管理、影像科大型医疗装备动态监测服务等。

另据柯渡医学透露，现阶段以及未来很长一段时间，柯渡医学都会重点寻求与大型三甲医院的合作，并积极推进政府区域合作网络，与医联体、医供体等医疗机构开展合作。背后原因，与商业潜力和资源调配高度相关。

近年来，物联网、大数据、大模型等前沿科技的兴起，国家对形成新质生产力的引导和推动，也让柯渡医学意识到数智化技术之于医疗装备管理的重要性。其觉察到，数智化将成为医疗装备管理未来的发展趋势，并据此开展了系列创新部署。

“一方面，随着业务的推广，我们与行业的联系日益密切，捕捉到了医院对数智化医疗装备管理的需求正在不断涌现；而另一方面，相关技术的出现和成熟也让我们看到了落地应用的可能。在此基础上叠加国家对发展新质生产力的重视，作为医疗健康产业重要组成部分的医疗装备管理，自然也应当乘势而上，顺应政策引导，结合新兴科技发展新质生产力。”倪军表示，“而柯渡医学，早在多年前，便开始了相关布局。”

柯渡医学在数智化医疗装备管理方面的布局始于物联网的应用。基于物联网，柯渡医学可赋能医院开展对大型医疗装备的实时监控，进而使医院能够实时知晓医疗装备的运行情况，从而使医院实时掌握医疗装备效能并能及时对故障装备进行维修，且能为医院采购医疗装备提供效能数据支撑，进而避免资源浪费。

不仅如此，基于物联网，柯渡医学还能赋能医院定位医疗装备和装备共享调配，进而解决医院因医疗装备过多而产生的管理困难问题以及跨科室医疗装备使用管理问题。

而在近日的2025CHIMA中国医院信息网络大会上，柯渡医学还发布了柯渡算经、貔貅百解医工大模型、医疗数智化升级基建平台等新产品。其中，柯渡算经是柯渡医学为医院量身打造的效益分析系统。

具体而言，柯渡算经可视为一个大数据底座，其能够融合财务核算数据和业务明细数据。打破全院数据壁垒，基于实时、精细且多维的成本数据，输出包括装备经济效益考核、装备风险情况分析和闲置情况分析等维度在内的分析报告，进而为医院管理者、决策者提供更为精准、更为多元的成本经营分析体系，为其相应决策提供精准、实时且全面的数据支撑。

不仅如此，柯渡算经的运用也可提升柯渡医学业务开展的效率。据柯渡医学透露，在以往，数据的获取与分析、装备运行状态的获悉与分析，均依赖物联网得以实现。但由于医院医疗装备繁多，部署物联网的方式存在一定效率问题以及数据精准度相对较低的问题。而柯渡算经的应用，则只需要统一数据接口，即可实现效率和精准度的双双提升。

而貔貅百解医工大模型现阶段的应用，则主要集中于为柯渡医学工程师或医院工程师、医院科室医生提供各类医疗装备及其维修技术的查阅支持。背后原因在于，一家医院所拥有的医疗装备不仅数量庞大、种类繁多且极有可能来自不同厂商。这对于专业工程师而言亦是挑战，更遑论医院科室医生。因此，柯渡医学将貔貅百解大模型的首要应用选定为维修知识的提供。据倪军透露，目前，貔貅百解大模型的应用主要集中于柯渡医学内部，但如若医院有相关需求，亦可按需购买。

除技术升级外，近年来，柯渡医学也在市场商业化方面寻求突破。

近年来，出海已成为国产医疗装备发展的主旋律，国内多家知名医疗机构均设定了全球化战略。作为与医疗装备密切相关的装备管理行业，其间企业也在积极谋求全球化发展。

柯渡医学作为国内医疗装备管理的领军企业，亦组建了海外业务部，并在实地调研的基础上制定了出海计划。具体而言，柯渡医学的出海业务将主要聚焦两大板块：其一自然是柯渡医学的老本行——医疗装备全生命周期数智化管理；其二便是国内二手医疗装备的再制造。为此，柯渡医学筹建了集医疗器械研发、生产、产品展示、技能培训为一体的大型综合科技产业园——海南美安产业园。该园区将成为柯渡医学医疗装备再制造基地，并将充分利用自贸港的优势政策和地理区位优势从而将相关医疗装备销往海外。

东南亚、中亚和中东地区将成为柯渡医学出海的首选目的地。目前，柯渡医学已与这三个地区相关国家展开了深入交流和探讨。倪军同时表示，柯渡医学海外业务的开展需要当地团队的支持，如相关机构有合作意愿，可与公司联系接洽。

关于行业未来，倪军强调医疗装备管理必将向数智化方向演进。在此趋势下，柯渡医学将持续探索大数据、大模型等前沿科技在医疗装备管理领域的应用，不断推动全生命周期医疗装备数智化管理的发展。