预防医学龙头加入，破解院外市场产品与渠道精准匹配难题

国内预防医学的龙头企业为什么要加入一个以新产品、新生产、新渠道为驱动的院外市场生态共同体？

今年5月，在2025年VBEF未来医药100强展会举办期间，由动脉网发起的健康增长社正式成立。秉承“精准链接、知识赋能、生态协同”的宗旨，健康增长社以院外商业增长需求为核心导向，致力于打通“产（药企/器械/健康产品）-销（新渠道）”链路，从而构建一个以新产品、新生产、新渠道驱动的院外市场生态共同体，进而帮助医药健康行业中最优秀的产品与最头部的新渠道进行高效精准匹配，共同打造最大的中国医疗健康商业增长交易场域。

健康增长社的现任理事长，则正是国内预防医学龙头——美年健康集团的董事长俞熔。6月的一个午后，带着文章开篇的疑问，动脉网与俞熔进行了一场对谈。从他的回答中，我们感知到，美年健康的这一步棋，既是对行业发展的精准把握，也是对细分领域龙头企业行业责任的回应。

行业正在发生激烈变革。

变革之一在于健康需求的升级。在以往，客户的健康需求通常是疾病治疗，而近年来，随着健康意识的提升、可穿戴设备等科技力量的深化应用，主动式健康管理的理念正在兴起，进一步带动健康消费市场繁荣。

据中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》，2024年，我国大健康产业总收入规模预计达到9万亿元。健康消费需求旺盛的背后，也暗含健康需求已从疾病治疗转变为融入至日常生活中的健康管理，对企业的产品和服务自然也提出了更深层次的要求。

以体检为例，在成本等多重因素的制约下，一位客户的体检旅程往往终结于报告解读、健康问题轻咨询环节，针对检出问题体检机构无干预手段、更遑论开展体系化的健康管理。但客户的健康旅程不会随着体检项目的结束而结束。他们期待体检机构能够针对检出问题提供干预方案。而随着健康管理生活化、常态化理念的兴起，即使部分未检出异常的客户，也拥有日常健康管理的需求。

对此，美年健康多年前便开启了从健康体检到全方位、全周期健康管理的转型升级之路，并提出了“体检2小时，服务365天”的健康管理全方位闭环式服务理念。

而服务的落地，又与美年健康对AI技术应用的重视有关。

在俞熔看来，AI 技术的应用不仅能够提升医疗服务效率，降低医疗服务成本，还能提高医疗质量并优化服务体验，在解决医疗不可能三角问题的同时真正推动普惠医疗的实现。据此，在2024年，美年健康正式提出了“ALL in AI”的发展战略。

因此，美年健康的全方位闭环式健康管理服务融入了一个新元素——数智化，美年健康未来十年的发展目标也从健康体检行业龙头升级为了数智化健康管理时代领军者。

美年健康的数智化健康管理服务贯穿检前、检中、检后全流程。

在检前阶段，智能体将对客户进行智能化分析，并依据其为用户提供个性化的体检套餐，解决了客户检前面对众多体检项目的茫然和选择困难，并在一定程度上实现对客户潜在问题的精准筛查。

检中阶段和检后阶段是美年健康探索AI应用的“重头戏”。在检中和检后（健康管理）阶段，美年健康推出了多个“专精特新”产品，旨在提高检测效率和检测精准度。

例如，在脑科学领域，美年健康推出了“脑睿佳”精准筛查产品，基于专项核磁检查、量表、基因和血检等多个检查项目，综合遗传、分子代谢、脑结构成像、行为、情绪和生活方式等超过30个维度，采用了100+脑区量化分析和斑块稳定性评估技术，可计算出10年脑认知功能损害风险和10年脑卒中风险。

而美年健康的磁控胶囊胃镜系统则由胶囊内窥镜、巡航胶囊内窥镜控制设备、胶囊探测器和便携记录器组成，具有无痛、无创、无麻醉和无交叉感染风险等特点，获得了“中国十大医学进展奖”“最具临床价值创新医疗器械奖”等。

从目前美年健康在检中阶段开展的AI实践来看，其主要目标或在于优化检测体验，降低患者不适感，或在于提升检测效率，提高检测精度。而无论是检测舒适度的提升抑或是检测效率或检测精度的提升，对于后续开展健康管理服务而言，都至关重要。

在检后阶段，即院外管理服务环节，基于大模型技术、海量的医学知识和高质量的大数据，美年健康在2024年发布了国内首款AI数智健管师——“健康小美”，以期为客户提供个性化、多元化、智慧化和精益化的全生命周期健康管理服务。

按照流程，在检后阶段，美年健康会为客户提供体检报告智能解读服务；尔后，根据客户体检报告显示的健康状况，“健康小美”会为客户匹配相应的智能体进行体系化的健康管理服务；在此基础上，美年健康还会为客户提供相应的干预产品，管控用户健康风险，让用户享有健康生活。

至此，我们了解到了美年健康加入健康增长社的第一层原因，即链接更多的优质产品资源，为民众提供更优质、更全面、更多元的健康管理服务。与此同时，作为行业龙头，美年健康还感受到了行业的一大变化，并决定肩负起引领行业发展的责任与使命。

“预计到2029年，院外市场将以1.6万亿的市场规模，实现与院内市场持平甚至反超。”米内网的一项数据表明，在健康需求旺盛叠加集采等因素的综合作用下，国内院外市场正在被引爆。

它吸引着一众企业纷纷转型，在院外市场谋求生存乃至业务增长之道。但据健康增长社秘书长汪蕊介绍，院外市场虽然火爆，但并不好做。难做的原因在于企业与新渠道之间的信息不对称、企业对用户需求的把握不够精准和企业对新市场新打法的认知存在不足等。一言以蔽之，企业在新进入院外市场之际，需要弥合的信息差和资源差。这正是健康增长社创立的原因所在。

而作为健康增长社的参与单位，美年健康将为企业提供以下赋能：

首先，正如前文所言，美年健康已打造了体检+健康管理的业务闭环，体检业务可供优质检测检验产品落地应用，健康管理业务也可为优质大健康产品、干预方案乃至可穿戴设备等提供应用场景。

其次，美年健康可为企业提供触达庞大客群的渠道。截至2024年12月31日，美年健康已在全国296座城市布局了576家体检中心，年度服务客户达到了3000万人次。并且，自2015年上市以来，美年健康已累计为2.6亿人次提供了专业的健康体检服务。

最后，美年健康还积累起了亿级规模的健康大数据资源，可赋能相关产品的研发工作。

至于未来健康增长社将会如何赋能企业在院外市场的发展，俞熔表示，健康增长社的愿景十分宏大，但具体实践却脚踏实地。在未来一段时间内，健康增长社将会聚焦关键场景中的关键问题，为优质解决方案精准匹配渠道，成为优质产品“从1-10”商业化过程的加速器。

例如，在体检方面，美年健康将持续寻找包括结直肠癌早筛在内的优质疾病筛查解决方案；在检后健康管理方面，一方面，美年健康将持续探索包括三大结节在内的优质健康管理产品、精准营养产品等；另一方面，美年健康也在积极推动可穿戴设备的应用和发展，期待下一个现象级爆款产品的出现。

而在近日，健康增长社开启第一期商业增长案例实战工坊。如您具备大健康领域产品、差异化技术壁垒与成熟商业化路径、致力于构建预防医学场景下的健康解决方案，欢迎扫描下方二维码提交报名信息，健康增长社将进行审核，符合条件者将收到参会邀约。

如您参会，不仅可获悉美年健康对院外市场战略全景图的解读和大单品的顶层战略与实战路径的拆解，更有机会获得来自美年健康的院外市场渠道加持和健康增长社提供的极具价值的渠道资源等链接机会。

6月20日，“健康增长社实战工坊”，我们不见不散。