激光医美中的“爱马仕”，国产集中杀入

作为医美机构的热门项目，皮秒激光在祛斑、美白治疗中表现优异。

皮秒激光输出脉宽在皮秒（ps）级别，可瞬间实现极高的峰值功率，对靶色基产生光声作用（光机械作用），以震碎极小的色素颗粒，在保证有效治疗的同时，最大限度减小对周围组织的损伤。由于在色素治疗方面表现突出，且过去以昂贵的进口设备为主，皮秒激光也被称为激光医美中的“爱马仕”。

2024年，国产皮秒激光设备井喷，5款产品先后获批。至此，该领域共计已有6款国产产品，而在此之前，市场上仅有三款皮秒激光设备，均为进口。这些国产新品进一步丰富了国产激光医美设备的品类和数量。

整体上看，国产激光医美设备经历了从有到无的阶段，在参照进口产品的技术路线、性能参数、市场反馈等的情况下，走了一段捷径。未来，要想避免盲目卷低价，就必须放弃“抄作业”式的发展模式。

皮秒激光，一年内国产新品如潮

自十年前首款皮秒激光设备进入中国以来，国内皮秒激光设备均以进口为主。赛诺龙的PicoWay超皮秒、赛诺秀的PicoSure蜂巢皮秒是最早进入国内，也是至今为止最具市场影响力的两款产品；2020年，韩国元泰科技的极光皮秒Picocare获批后，也成为国内皮秒激光治疗市场的主要产品之一。

2024年，美敦宜、伟思医疗、半岛医疗、芙迈蕾、安德光电几家公司的国产皮秒激光治疗仪相继获批。此外，科英激光于2023年获批的皮秒激光也在2024年进行了升级。

国产皮秒激光治疗仪，资料来源：国家药监局、企业公开信息

目前，包括进口产品在内，已获批的皮秒激光治疗仪主要集中在两大方向：去除文身，治疗表皮良性色素增加性皮肤病。

皮秒激光之所以能够快速、高效地粉碎色素颗粒，是因为随着脉宽的压缩、光声作用不断提升，激光可将色素颗粒粉碎得更加细小。同时，对于越小的颗粒，就需要越强的光声作用才能进行有效粉碎。

为了起到足够的光声作用，皮秒激光治疗仪的脉宽、峰值功率等参数尤为重要，部分新产品公布了其在这些关键性能方面的突破。

例如，美敦宜的Nd:YAG皮秒激光治疗仪（品牌：星超皮秒）拥有295ps超短脉冲、1.4GW峰值功率，能量输出强大，显著增强了光声作用。半岛医疗的皮秒Nd:YAG激光治疗仪（品牌：半岛白极光）可达250ps超短脉宽、1.6GW超高功率，精准打碎皮肤中的色素团、治疗时间缩短。科英激光的Nd:YAG皮秒激光治疗机（品牌：KPICO+）采用微腔技术，最窄脉宽达350ps，峰值功率达1.43GW，瞬间将色素击碎成更小颗粒。

脉宽发生器的高度稳定、光学元件设计、热管理和热稳定等，都是皮秒激光需突破的核心技术难点。

例如，芙迈蕾的皮秒Nd：YAG激光治疗仪（品牌：星界皮秒）采用了消色差手具设计，可实现不同波长光线在治疗面上相同的光斑大小；还拥有激光恒温热管理、LEM控制系统等技术，支撑设备的高效稳定输出。安德光电的皮秒Nd:YAG倍频激光治疗仪（品牌：童颜超皮秒）则运用单灯双棒与单灯单棒组合模式及特殊种子源激光器组合，更具耐热与抗磨，阻耗性能衰退。

很显然，随着多款国产皮秒激光上市，激光医美设备市场的格局也会发生相应变化。

一方面，与其他领域的国产替代进程相似，国产皮秒激光将以更低的价格抢占市场，同时提升皮秒激光的整体渗透率。

据了解，目前一台国产皮秒激光设备进入民营医疗机构的价格约为40-50万元左右，是进口产品价格的一半，这显著降低了医疗机构购置皮秒激光的门槛。

“国产皮秒上市前，皮秒激光在民营市场大约只释放了10-15%的需求，还有大量需求未被释放。”美敦宜总经理刘帅认为，国产产品市场空间大。

另一方面，皮秒激光有望替代调Q激光。脉宽为纳秒级的调Q激光已被广泛应用于临床，但仍存在一些局限，如对于某些难治性色素疾病疗效不明显。从作用原理上看，皮秒激光的光声作用与调Q激光的光热效应机理不同，皮秒激光对色素疾病作用效果更好，对患者的皮肤损伤更小。

“市场也普遍认为皮秒激光优于调Q激光。以往，皮秒激光价格高于调Q激光，国产皮秒大量上市后，价格已比部分进口调Q激光更低；从长远看，无论是存量市场还是增量市场，皮秒都有占领调Q激光市场的可能性。”芙迈蕾创始人夏雨青谈到，除此之外，未来若皮秒点阵激光可以获批在细纹、颈纹、嫩肤方面的适应症，还会有更大的市场空间。

国产激光医美设备在“捷径”上狂奔

激光器的性能决定着激光设备输出光束的质量和功率，是激光设备最核心的部件之一。国产皮秒扎堆获批，有市场需求驱动的因素，也与国内供应链逐步成熟、核心部件的国产化相关。

“皮秒激光种子源的技术路径、供应链相对比较成熟，甚至已供应韩国的激光设备；尤其是532nm&1064nm双波长的种子源供应链，为下游整机厂商的研发奠定了基础。”夏雨青表示，监管部门目前也已有一套标准的审评体系，因此，2025年还可能有更多皮秒激光设备获批。

据公开资料显示，镭宝光电、卓镭激光、杏林睿光等工业激光企业均推出了用于医美的皮秒激光器。作为当前激光医美领域最贵的设备，皮秒激光的国产产品集中获批、进入市场后，正式开启了国产化的步伐。

值得一提的是，近年来随着国产气体激光器、Nd:YAG激光器、半导体激光器等技术趋于成熟，一系列波长的激光治疗设备均已实现了国产化。

“许多工业激光器企业看到了医美赛道对激光器的需求，推出相应的激光器产品，使得下游设备厂商门槛变低。”刘帅谈到，在皮秒激光之前，已有多种其他激光医美设备实现了较高的国产率，包括激光脱毛仪、二氧化碳激光、调Q激光等。

国产率较高的部分激光医美设备，资料来源：访谈、企业公开信息

整体来看，包括皮秒激光在内，激光医美设备的国产化之路具有两大特征。

一是高度对标进口产品，功效与之比肩。

夏雨青以皮秒激光举例称，国产产品从立项之初就以主流进口产品为参照，沿着532nm&1064nm双波长的技术路线研发，在各方面严格对标的情况下，最终的性能参数不会比进口产品差。

功效比肩进口产品，也是诸多产品的宣传点之一。例如，2024年11月，伟思医疗在业绩说明会上介绍，其Nd:YAG倍频皮秒激光治疗仪的临床试验数据表明，色素清除率跟进口对标产品没有差异。

二是那些具有较大市场空间且市场反响好的产品，已实现了“能替尽替”，尤其是在中低端设备市场。

医美与纯粹的治疗项目不同，临床需求是市场开拓的基础，但不是全部，营销也是某个项目或产品能否成功推广的重要影响因素。

“一些在海外畅销的产品，在国内并没有推起来，或者只经历了昙花一现的局面，例如非剥脱点阵激光、染料激光、长脉冲激光等，这些产品国产替代的动力不足。”夏雨青认为。

刘帅表示，总的来说，市场需求高、替代价值大的激光医美设备，都已实现了国产替代。

简而言之，国产激光医美设备在以进口产品的技术路线、性能参数、市场反馈等为参照的前提下，获得了快速发展，这也的确是一条捷径。

未来进阶，跳出“对标”思维

激光医疗设备行业是多学科交叉整合的技术密集型产业。除安全性的考量外，产品的有效性、准确性和长期可靠性也必须得到保证。在激光器、强光发生器等器件的开发、光电能量精确检测及输出控制、人机交互软件系统设计、综合系统集成等方面都有非常高的技术要求。

“能攒出一款产品与能够做出一款好产品，这之间存在很大差异。”夏雨青表示，造出一台皮秒，本身并没有特别大的难度；但如果要在核心的能量控制、光学设计等方面做出显著的差异化优势，则需要更大的投入。

刘帅坦言，医美市场的需求是无止境的，变美是一个很综合、很立体的概念；但目前激光产品的种类并不多，可解决的问题也有限。“要想更好地填补临床治疗空白，‘抄来抄去’肯定是不行的，应该针对某个细分治疗领域，创新研发出有效的治疗设备，例如，针对黄褐斑的有效治疗，需要一款新的、全球范围内尚未出现过的设备。”

夏雨青认为，医美市场正处于震荡状态，对设备的需求正在分化。过去，医美机构大量推广低价引流，近两年逐渐意识到这种模式不可持续。患者需要的是有效的综合交付，其中包括了医生的专业判断、对治疗参数的建议等，设备只是保障交付效果的很小一部分。“合规的产品增加，对于医生和机构来说，是有了更多的选择空间，但并不意味着效果交付能力会出现跨越式的提升。所有的临床效果交付，都要依赖于医护人员的专业操作，而不是单纯的概念炒作。”

因此，在他看来，国产激光医美设备需要跳出现有的、对标主流产品的思维，更深入地理解中国患者和医生的个性化需求，研发与之高度匹配的产品；具体来说，可从以下三方面入手。

其一，结合实际场景推出更“轻量化”和更具性价比的产品。

前文已经谈到，国产皮秒激光价格在40-50万元左右。据分析，这一数字还有继续下探的可能。短期看，低价是快速抢占市场的有效手段，但从长远看，“卷”低价并非可持续的出路，低价也并不完全等同于性价比。

要想实现高性价比，可以尝试放弃一些只能体现技术含量、但市场需求小的峰值参数，找到成本更低的技术实现路径。产品成本降低，同时能聚焦用户的实际需求、降低操作门槛，这或许是更加高效的突围之道。“举个例子，皮秒激光在美国大量用于洗文身，而中国市场对此需求很小，大部分是用来做美白和祛斑项目；那么，相应的功能参数是否可以舍弃？”

其二，打造综合能量平台，更好地满足中小医美机构、医生诊所以及“光电超市”的需求。即通过一台集成化的多功能治疗平台，治疗多种皮肤问题。目前，国产在综合能量平台方面还存在空白，这是未来的一大市场潜力。

其三，加速医美的数字化进程。医美机构借助数字技术进行标准化管理、提升营销效率的意义重大，对中小医美机构来说更是如此，而现实是医美领域的数字化程度极低。设备厂商的优势在于，可以借助大量治疗数据搭建数字化体系，为机构提供产品+系统的综合解决方案，而不仅仅是设备供应商。

事实上，在任何一个领域，争做细分领域第一款产品、争做全球创新，都是率先建立产品与品牌认知、获得先发优势，进而提升竞争力的思路。以超声医美项目为例，半岛医疗推出了首个“超声炮”产品，并进行了大量、持续的市场推广，此后更多国产产品相继跟进。尽管超声炮在审批和监管层面还存在瓶颈，但可以肯定的是，半岛超声炮的确在市场上占据了突出优势。

对激光医美来说，国产已经通过对标、跟随实现了技术与产品的积累，接下来，是时候考虑更具竞争力的创新产品了。

*封面图片来源：123rf