近年来，3D打印在医疗健康领域的发展的确称得上突飞猛进。
一方面，医用3D打印市场规模不断提升且提升速度较快。据Acumen Research and Consulting相关报告，2022-2032年，预计3D打印医疗领域全球市场规模将从28亿美元增长至110亿美元，复合增长率为21.59%。
另一方面，3D打印技术在医疗健康领域的应用场景也在不断拓展——齿科、骨科、心血管、再生医学等领域的应用成果不断涌现。
其中，齿科领域由于其高需求和广泛应用，成为了医疗3D打印市场增长最快的细分领域。据SmarTech数据，2021年，3D打印牙科产品价值高达35亿美元，预计到2028年，全球牙科3D打印市场规模将达到90亿美元。
市场的高速增长吸引了一众企业的加入，苏州铼赛智能科技有限公司（下文简称铼赛智能）便是其中之一。
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铼赛智能是一家聚焦齿科领域、基于3D打印的数字化生产方案提供商，其发展战略特色十分鲜明——首先，在服务对象方面，铼赛智能的服务对象十分明确，即技工所及诊所（医院）；
其次，在业务层面，在铼赛智能CEO刘震看来，衡量齿科3D打印企业的核心竞争力并非只有硬件设备一项，而是应当在此基础上再加上软件和材料等方面的综合指标，从整体上提升齿科3D打印的效率和质量 。
因此，与多数3D打印企业主攻设备不同的是，铼赛智能将自身定位为了“解决方案提供商”，即不仅提供3D打印设备，还提供包含软件、材料等在内的一系列解决方案。
最后，在市场方面，铼赛智能国内国外业务“两手抓”，不仅获得包括全球闻名的口腔美学品牌士卓曼中国，松佰牙科集团等国内外知名口腔医学领域头部客户的验证，还拓展了一带一路国家市场以及欧洲市场。目前，铼赛智能的光固化3D打印设备出货量已跃居行业前列。

细分用户群体，按需满足技工所、诊所3D打印需求

铼赛智能主要面向技工所及齿科诊所（医院）提供包含硬件、软件以及材料在内的齿科3D打印解决方案。
铼赛智能选择技工所及齿科诊所（医院）为主要服务对象的原因并不复杂，因为技工所及齿科诊所（医院）本就是齿科3D打印的核心客群。但值得注意的是，在铼赛智能的服务体系中，技工所所占的比例高达80%。
原因在于，一方面，技工所产业较为庞大。根据中研普华《2021-2026年全球口腔诊所行业深度分析及投资战略咨询报告》，全国登记在册的技工厂约有2400-2600家，其中产值为1亿元以上的约有10-13家，产值达到5000万以上的约有40-50家。
产业庞大的同时，铼赛智能还认为技工所是口腔产业不可或缺的存在，在口腔种植、修复领域发挥着重要的“枢纽”重要，短期内不会被取代。
另一方面，技工所对新技术、新材料的接受程度较高且乐于尝试，齿科行业中著名的氧化锆材料在齿科行业中的应用便是由技工所端开启。同时，相较于齿科诊所（医院），技工所端对3D打印的需求更为庞大。因此，技工所端占据了铼赛智能客群的80%，而剩下的20%，则是齿科诊所（医院），尤其是由医生创办的小型齿科诊所（医院）。
不同的服务对象也对应着对齿科3D打印不同的需求。以硬件——齿科3D打印设备为例，对于技工所端而言，其对3D打印设备的需求主要集中在幅面广、可实现稳定生产以及自动化、智能化生产等；而对于诊所端而言，除打印精度外，其还看中简单易用的便捷性。
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对此，铼赛智能正在分别针对技工所、诊所对3D打印的不同需求，研发不同的打印设备。其中，针对技工所端的3D打印设备将更侧重满足自动化、智能化以及稳定生产需求；而针对诊所所提供的3D打印设备，铼赛智能则将更注重满足其临床使用体验和椅旁应用场景落地等需求。据刘震透露，两款新产品预计将于今年年底正式推出。
而在此之前，现阶段铼赛智能在售的设备主要为齿科专业级LCD 3D打印机Edge E2以及齿科高阶DLP 3D打印机。其中，采用LCD打印技术的Edge E2打印幅面能够达到192x120x190mm，幅面更大的同时，打印精度也达到了34.4μm，打印速度也实现了85mm/hr。而在打印精度、打印速度得到保证、打印幅面更大的同时，LCD的技术路线更使得该款产品具有明显的性价比优势。
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至于采用DLP技术的3D打印机，则能在同类型产品中实现更快的打印速度。具体而言，铼赛智能的该款产品的最快打印速度为72mm/hr，而其他同类型产品的打印速度为50mm/hr。同时，该产品的打印尺寸为144x81x190mm，相较于某品牌DLP 3D打印设备的124.8x70.2x70mm，打印尺寸更大。
同时，需要进一步指出的是，铼赛智能3D打印设备已能够完成对正畸、种植、活动修复、固定修复相关产品的打印。例如，在正畸领域能够实现正畸牙模型、颌垫的生产，在种植领域能生产种植模型、种植导板以及假牙龈。至于在活动修复、固定修复领域，则分别能够实现活动基托、个性化托盘、试戴义齿以及修复模型、临时冠的生产。
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软件、材料BUFF叠加，完成齿科3D打印一站式服务闭环

了解完铼赛智能的齿科3D打印设备，我们再来看铼赛智能在软件和材料方面的布局。
目前，铼赛智能在销售3D打印设备时会内嵌看板软件与设备控制软件。同时，铼赛智能已经捕捉到自动化、智能化将是3D打印设备未来的发展趋势。
因此，铼赛智能正在结合人工智能进行相应的研发工作，力求进一步实现操作的智能化。对此，刘震在采访中提到：“在未来，打印前不需要人工判断应用类型，而是完全自动化识别将会是最优前处理方案。”
至于材料方面，自2022年完成A轮融资后，铼赛智能便专门设立了一个由15人组成的材料研发部门，以树脂材料为核心，研发了20余款齿科树脂材料。在未来，铼赛智能将继续聚焦树脂材料，不断推动树脂材料在齿科领域的应用发展。
“尽管在齿科领域，树脂材料已不是什么新鲜事物，但其实还有诸多需要提升的空间，例如材料强度等。因此，在未来，铼赛智能还将聚焦树脂材料在齿科应用的诸多难题，进一步推动树脂材料在齿科领域的发展。”刘震表示，“我们正在计划研究相应的树脂复合材料，以满足齿科不同产品的性能需求。”
另外，非常值得注意的是，在与技工所端的合作中，铼赛智能将材料与设备进行了高度绑定，以此来提升与技工所端的合作黏性。
至此，从齿科3D打印设备到操作软件，再到齿科3D打印树脂材料，铼赛智能的齿科3D打印业务完成了闭环——为技工所端、口腔诊所（医院端）提供涵盖硬件设备、软件和材料的齿科3D打印一站式解决方案。这便是铼赛智能在国内市场的完整布局。

 国内国外市场齐头并进，

下一阶段重点聚焦欧洲市场

“出海”的风早已吹向了医用3D打印产业，国内诸多企业均布局了海外市场，铼赛智能也不例外。
但是，在访谈中，刘震强调，铼赛智能其实并没有采取先国内后海外的市场策略，而是同步推进国内外市场，只是由于特殊原因，国外市场的进展相比国内市场稍显缓慢。然而，铼赛智能已在“一带一路”国家完成了市场布局，下一阶段的目标将是欧洲和北美市场，相关产品及销售网络正在按需求进行完善。
总体来看，在齿科3D打印市场中，铼赛智能主要有两点特别之处——一是精确的市场定位，综合硬件设备、软件、材料等能力提供齿科3D打印一站式服务；二是明确用户画像并深刻洞察用户需求，按用户不同需求对技术创新持续投入。这两点特别之处，使得铼赛智能不断巩固和拓展其在牙科市场的影响力，也是其获得50余家国际齿科相关代理商、700余个齿科机构青睐的原因所在。
未来，铼赛智能也必将砥砺前行，继续推动齿科3D打印技术的应用，为行业贡献更多元、更优质的一站式解决方案。