近年来，口腔行业正处于转型升级的关键阶段。
一方面，随着国内健康消费的升级、国家集采的推行和颜值经济的发展，更广泛人群的种植、正畸、口腔护理等需求被激活，推动着口腔市场向消费多元化、人群年轻化的趋势演进。
另一方面，得益于互联网、AI、3D打印等技术的普及和应用，供给端出现了CBCT、3D口腔扫描仪、CAD/CAM口腔修复软件和齿科数控研磨铣削设备等越来越多的先进器械，不仅提升了治疗效率，也优化了患者体验。
正是基于此，越来越多的企业开始抢抓数字化机遇。一组数据可以证明火热程度：动脉橙数据库数据显示，2023年1月1日至2024年10月31日，中国一级市场共计有44起口腔相关融资事件，涉及口腔创新企业41家，而这些企业无一例外地皆有布局数字化。这表明，投资机构们十分重视口腔企业的数字化创新。
毫无疑问，口腔行业的数字化浪潮已经汹涌而来。在这个过程中，踏浪前行的入局者们，又在如何思考并布局呢？

 

01

为什么说数字化不是选择题，而是必答题？

纵观产业历史经验，每一次市场的起伏，都是行业迈向更高阶的序章。
在经历了十数年的快速发展后，中国口腔行业正面临又一次的价格战，内卷和微利成为行业当下关键词。不过，行业竞争越激烈，往往也是转型机遇越多的时期。
作为口腔行业转型的“利器”，数字化为何如此受到入局企业们的青睐？
背后的原因在于，数字化介入到口腔行业后，理论上可以打破时空壁垒，无缝衔接工作流，推动工作流程和成果的标准化，进而实现更高的效能和品质。
比如在临床诊疗端，牙颌模型对于正畸检查与诊断具有不可或缺的重要性。以往，行业普遍采用石膏模型，但这种方法不仅可能引起患者不适，还存在精确度不足的问题。随着口内直接扫描技术的诞生，这些问题迎刃而解：该技术利用先进的设备与算法，精准捕捉三维坐标数据，经过高效的数据处理与曲面重建，生成数字化的牙颌模型。这不仅显著提升了模型测量的速度与准确性，还极大地方便了模型的存储与传输，为远程会诊及个性化矫治器的设计提供了有力支持。
同时，在口腔服务机构端，数字化能够有效解决以往存在的营销成本高昂、信息不对称以及医疗质量标准化困难等问题。通过这一转变，机构能够更专注于提升诊疗质量与运营效率，实现运营的规范化，进而增强盈利能力，为机构的规模化发展奠定坚实基础。
那数字化究竟如何在企业的实践中落地呢？
以在行业深耕10余年的山东迈尔医疗科技有限公司（后文简称“迈尔医疗”）为例，该公司在国内形成了全新智能制造口腔行业的新业态，并率先在全国建立了数字化假牙智能制造工厂，实现了国内口腔行业智能制造的升级。
具体来说，迈尔医疗凭借自主研发的三维工业互联网设计平台，运用个性化精准医学3D打印技术，成功将制作流程从28道工序精简至7道，显著提升了生产效率。这一改进使得定制一颗义齿的设计时间缩短至20分钟，患者从戴牙到完成治疗仅需2小时，不仅极大地改善了患者体验，还有效降低了医疗费用。
不难发现，数字化技术几乎改写了传统义齿生产行业：自运用数字化后，加工生产一颗义齿，不再主要依赖技师的手艺和经验，而是靠数字化技术、3D打印技术达到精准医疗。
与此同时，迈尔医疗的数字化实践不止于数字化义齿产品的研发与生产，还积极拓展至横向课题的研发合作。该企业在上游材料、设备及软件领域、下游数字化口腔诊疗方面，均开展深入的合作研发工作，从而在口腔智能制造行业形成产品、研发、技术、材料、数字化工艺协同发展的集群产业链条。
又比如山东沪鸽口腔医疗集团有限公司（后文简称“沪鸽口腔”），该企业经历多年发展后，在口腔技工、临床、数字化等领域不断突破创新，开发了一系列口腔修复材料、儿童口腔预防材料、数字化正畸产品/技术等，并形成了相应的解决方案，旗下产品更是远销全球 100 多个国家和地区，在北京、青岛、上海、洛杉矶设有多家子公司。
基于材料优势，沪鸽口腔近年加速产品的数字化，例如通过高精度的CAD/CAM模具技术提升合成树脂牙的加工水平，采用3D打印等数字化技术加工生产个性化的隐形正畸产品，利用数字化技术实现公司设计人员与医生、牙科技工所之间的便捷沟通。
综上，数字化不仅深刻影响着口腔行业的诊疗全流程，也是推动产业方实现智能制造升级的关键要素。
因此，对于口腔行业的参与者而言，数字化已不再是选择题，而是必须面对和回答的必答题。

 

02

生态共建是行业转型关键，“亚太数字口腔创新港”何以筑成？

从全球的经验来看，任何一个行业的发展，都离不开一个拥有产业集群优势和深度协同能力的区域。
所以，口腔行业的数字化大发展必然也需要与某一个区域的强劲发展形成交叉点。
一方面，日照作为山东半岛南端冉冉升起的一颗产业“明珠”，具有天然的区位优势、鲜明的产业特色、优渥的创新资源禀赋、美丽宜居的生态环境。
天然的区位优势。日照素有“北方的南方、南方的北方”的赞誉，是山东齐鲁文化与江苏吴越文化的交融汇集之地，也是京津冀产业转移、长三角产业溢出的“第二栖息地”。日照与韩国、日本隔海相望，是日、韩企业在国内产业布局的首选地。
日照机场、高铁、港口、重载铁路、高速公路、油气长输管线一应俱全，这在全国非常少见。比如日照港是世界上最年轻的5亿吨大港，居全国沿海港口第6位、全球第7位。与港口相连的瓦日、新菏兖日两条千公里以上铁路串联起黄河流域20多个城市，是沿黄地区最便捷、最经济的出海口之一。从日照乘飞机、高铁可以非常方便地到达国内100多个城市。
鲜明的临港产业。日照因港设市，临港产业和海洋经济蓬勃发展，是国家重点打造的先进钢铁制造基地，山东省重点打造的汽车零部件产业基地。日照市正抢抓山东绿色低碳高质量发展先行区建设机遇，聚力做优做强生命健康、新能源、钢铁、汽车、现代海洋、新一代信息技术等12条重点产业链，加快培育发展未来产业，塑造区域竞争的新优势。
优渥的创新资源。日照是全国城市创新能力百强、人才吸引力百强、数字百强、外贸百强城市。更重要的是，在日照，青年人才活力涌动。日照在东部沿海城市中，土地、用工等要素相对更加充裕。目前，日照有9所高校、在校大学生9万人，有11所中职学校、在校生2.98万人。其中，在生命健康及口腔人才培养方面，日照康养职业学院智慧健康养老服务与管理专业有191人、护理专业98人、药学专业246人、康复治疗技术专业276人、中医康复技术266人、医学检验技术271人、体育保健与康复209人、口腔医学技术256人；日照航海工程职业学院有康复治疗技术67人、医学检验技术169人、中医养生保健70人、健康管理637人、口腔医学技术121人。
美丽的生态环境。蓝天、碧海、金沙滩是日照的底色。日照碧海壮阔，有168.5公里海岸线，绵延着50多公里优质金沙滩，1.2万亩的海滨国家森林公园。祖籍为日照的当代著名物理学家、诺贝尔物理学奖获得者丁肇中先生，称赞日照的沙滩 “夏威夷所不及”。
另一方面，围绕数字口腔产业，日照正形成新的产业驱动因素，逐步构建起涵盖高值耗材生产至义齿种植的完整口腔产业链。其中，沪鸽口腔的合成树脂牙和弹性体印模材料市场占有率位居国内首位，迈尔医疗是山东省数字口腔标准制定者，茵诺威医疗、康莱尔义齿科技、聚晟医疗、圣鸿医疗等优质企业也纷纷涌现，共同推动日照口腔产业向上发展。
从已经取得的成果看，日照当地口腔企业已获批3类医疗器械近20个，二类医疗器械近30个，一类医疗器械近30个，这得益于日照高度重视医疗器械审批环节的服务。在日照高新区，为了加快医疗器械产业的发展，专门成立了审批中心，选派专业精干人员分别到山东药监局临沂五分局、省审评中心、国家局常年挂职锻炼，建立了一整套绿色审批机制，二类医疗器械最快3个月即可获证。
同时，在推进数字化产业发展方面，日照已经取得显著成绩，比如，实施了数字经济核心产业倍增行动，出台了数字强市行动计划、数字经济年度工作要点等政策文件。2024年上半年，日照市数字经济核心产业增加值增长80.5%，增速居山东全省第2位，数字产业集聚度居山东全省第5位，开放数林指数连续3年位列全国地级市前3位。
需要指出的是，依托新一代信息技术、生命健康、高端装备制造、现代服务业等新兴产业，日照一直坚持产业数字化和数字产业化双轮驱动，推动数字化与实体经济深度融合，构筑数字经济发展新优势，这也是数字口腔产业发展的重要支撑之一。
再者，日照在扶持口腔产业企业的配套政策、资源和服务上持续加码。在政策端，针对口腔医疗产业发展，先后出台了《日照高新区关于促进口腔医疗产业高质量发展的若干政策》与《日照高新区关于鼓励医疗器械产业创新研发的若干政策》，为企业发展提供个性化服务支持，三类医疗器械证最高可奖励600万元。
与政策相对应的，是落地的举措。为了长期培育企业，当地政府还构建了从人才、资金、载体空间到创新平台、再到政策支撑的“五位一体”的产业扶持体系。
值得一提的是，在顶级专家智库层面，汇聚了以戴尅戎院士为代表的口腔医疗领域专家团队。
创新也需要源头活水。在资本层面，先后与初辉资本、金雨茂物、金浦大健康、兴证资本、创景资本等行业知名投资机构，以及众多一流投资团队合作。
以日照高新区为例，该地针对口腔落地企业，开展精准服务。立足区内实际，不断扩充中小企业培育库；通过深入调研和细致筛选，根据企业营收、研发及行业的发展方向，制定一项一库精准培育方案，对入库企业进行分类分级管理，全面掌握企业的发展状况、优势和不足，为精准施策提供依据。
为增强口腔产业竞争实力，日照高新区内企业先后与华西口腔、北大口腔、上海九院、中山医院等多家口腔医院开展合作与研发。沪鸽于2022年建成山东全省唯一的口腔材料省级重点实验室，迈尔医疗则建成全省唯一口腔领域的省级技术创新中心。
有个细节值得注意，为了能对企业提供全方位、定制化的数字化转型服务，日照高新区还设立了高新区企业数字化转型服务平台，真正为企业的数字化落地带来助益。
基于上述因素，也就不难理解为何日照能频频出现优质的口腔创新企业，并形成良好的创新生态。
不仅如此，为了给积极发力数字口腔产业的政、产、学、研、医、投等多方搭建一个交流与合作的平台，日照也正积极推动重磅的产业活动。

03

重磅赛事背后，是产业生态资源的一次集中释放

一个好的产业生态里，一定有足够高规格且足够聚焦的行业活动。这既是生态各方交流、合作、发声的平台，也是鼓励更多参与方加入生态的一次特别邀请。首届亚太数字口腔创新挑战赛无疑就是这样一场重磅活动。
详细来说，该届创新挑战赛作为亚太地区首个聚焦数字口腔产业的创新赛事，由日照高新区管委会具体承办，大赛面向全国高校、临床、医疗机构、企业招募，旨在全面挖掘、培育、选拔优质口腔科项目，加速推动构建口腔医疗产业集群体系，引领数字口腔产业发展风潮。
在规格层面，本次挑战赛将有机会与口腔领域大咖专家线上/线下互动，评审团将邀请两院院士、顶尖高校、头部三甲医院代表组成专家评审阵容。除此之外，同期还将举办2024亚太数字口腔创新港口腔产业高质量发展大会，邀请两院院士、口腔临床专家、口腔上下游企业、高校创新代表、资深投资人等来自政产学研医投的行业领军人物，充分促进产业间的交流互动。
除了规格够高外，首届亚太数字口腔创新挑战赛还为参赛企业给予了丰富的资源支持。
首先，是创新创业资金支持，里面涵盖股权投资、开办费用、融资支持、基金投资等，以及创业孵化期厂房租金支持、医疗器械证补助、设备贷款贴息、人才补贴等落地资助。
再者，是品牌赋能。入选的优质项目可获得大赛官方平台刊登宣传信息，（在哪些平台上宣传以及可获得相关产业媒体报道机会等）。
最后是生态赋能，包括但不限于医疗器械证审批资源对接、相关科技及人才项目的申报、入选全国唯一数字口腔“医小智”供货平台、有机会与口腔领域大咖专家线上/线下互动等。
可以看到，通过多元化的支持，本次大赛最大程度保障了参赛企业享受丰富生态资源的帮助。

 

04

向未来出发，百亿级数字口腔产业呼之欲出

口腔行业的消费属性与低渗透率，注定其未来仍有超大市场增长空间。
参考美国口腔行业的发展路径，人均可支配收入及老龄化进程是加速口腔诊疗服务发展的两大因素，中国目前正处于美国 1975年左右的阶段，人均 GDP 迈入万美元新阶段，老龄化日益加深，国民口腔诊疗意识持续提高。
简而言之，中国口腔行业还远未触及增长天花板，未来的可能性巨大。
在这个大势之中，数字化无疑将成为行业向上增长的超强驱动因素。贝哲斯咨询显示，2024—2029年，仅数字口腔行业的市场规模就超200亿元人民币，复合年增长率为6.26%，机会广阔。要想抓住这一时代机遇，需要政产学研医投等各领域的参与者一起努力。